#141216TM5-Channel Selection

Saluran seleksi
Saluran Seleksi tujuan tentu akan berbeda dari satu perusahaan ke perusahaan lain, namun ada kemungkinan untuk menentukan sejumlah titik umum yang Kemungkinan akan relevan. Ini biasanya harus Dianggap oleh perusahaan dalam rangka perencanaan proses distribusi kepada Pastikan bahwa struktur saluran yang paling tepat dikembangkan. Poin game yang perlu ditangani adalah sebagai berikut:

• Untuk membuat produk tersedia bagi konsumen pasar di mana ia ditujukan. Mungkin faktor yang paling penting di sini adalah untuk memastikan bahwa produk tersebut direpresentasikan dalam jenis hak outlet atau toko ritel. Setelah mengidentifikasi pasar yang benar untuk barang, perusahaan harus memastikan bahwa saluran distribusi fisik yang sesuai dipilih untuk mencapai tujuan ini
• Faktor-faktor ini mungkin dari pemasok atau titik penerima pandang, dan termasuk ukuran minimum order, jenis satuan beban, karakteristik penanganan produk, penanganan bahan bantu, akses pengiriman (misalnya ukuran kendaraan) dan kendala waktu pengiriman, dll
• Untuk meminimalkan logistik dan biaya total. Jelas, biaya yang sangat penting, karena mereka tercermin dalam harga akhir produk. Saluran yang dipilih akan mencerminkan biaya tertentu, dan biaya ini harus dinilai dalam kaitannya dengan jenis produk yang ditawarkan dan tingkat layanan yang diperlukan.

Karakteristik Saluran 
Dalam kaitannya dengan jenis tujuan yang digariskan dalam bagian sebelumnya, ada sejumlah karakteristik saluran yang terkait penting yang juga perlu dipertimbangkan. Faktor-faktor ini cenderung mempengaruhi keputusan yang harus dibuat ketika merancang saluran yang akan digunakan dalam sistem distribusi. Mereka dapat diringkas sebagai berikut:

Market Karateristik
karakteristik pasar Pertimbangan penting di sini adalah dengan menggunakan saluran yang paling tepat untuk mendapatkan produk ke pengguna akhir akhirnya. Ukuran, penyebaran dan kepadatan pasar penting. Jika pasar adalah salah satu yang sangat besar yang banyak menyebar dari titik geografis pandang, maka biasanya menggunakan saluran 'panjang'.Sebuah saluran panjang adalah salah satu di mana ada beberapa poin penyimpanan yang berbeda dan sejumlah gerakan yang berbeda untuk produk seperti yang ditransfer dari titik produksi ke konsumen akhir. Di mana pasar hanya memiliki sangat sedikit pembeli di wilayah geografis yang terbatas, maka 'pendek' saluran yang digunakan. Sebuah contoh sederhana dari apa yang dikenal sebagai 'lama' dan saluran 'pendek' diilustrasikan dalam Gambar

Product characteristics
Pentingnya produk itu sendiri saat menentukan pilihan channel tidak bisa diremehkan. Hal ini karena produk mungkin menyebabkan hambatan pada jumlah saluran yang dapat dipertimbangkan. Sebagai contoh:

• Nilai tinggi item lebih mungkin untuk dijual langsung melalui saluran pendek, karena margin laba kotor tinggi dapat lebih mudah menutupi penjualan dan distribusi yang lebih tinggi biaya yang biasanya dari saluran pendek. Selain itu, aspek keamanan barang yang sangat murah (misalnya perhiasan, jam tangan, CD, dll) membuat saluran pendek jauh lebih menarik karena ada sedikit kesempatan untuk kehilangan dan pencurian daripada dengan saluran panjang. saluran pendek juga mengurangi kebutuhan untuk membawa persediaan barang bernilai tinggi dan penggunaan miskin terkait modal kerja.
• Produk yang kompleks sering membutuhkan penjualan langsung karena perantara apapun mungkin tidak dapat menjelaskan bagaimana produk bekerja untuk pelanggan potensial.
• Produk baru sering didistribusikan melalui saluran pihak ketiga karena permintaan akhir tidak diketahui dan saluran pasokan harus sangat fleksibel untuk menanggapi kedua tingkat permintaan yang tinggi dan rendah. Ada operasi akun sendiri dapat jarang menangani secara efektif dengan liku-liku permintaan produk baru.
• Produk dengan penanganan kendala mungkin memerlukan saluran spesialis fisik distribusi, misalnya beku makanan, Cina dan kaca, tergantung pakaian dan bahan kimia berbahaya